经销商透露心声：为什么太便宜的卫浴千万别买！
- qja972872 1楼 2018-9-26☆收藏
- 对于一个不了解产品价值的客户，任何报价都是高的！告诉你！为什么太便宜的卫浴就别买了，吃亏上当是小，但因贪便宜出现事故理赔难！
有人说，马桶能拉屎**就行，淋浴房能洗澡就行，水龙头会出水就行...什么品牌、合格不合格便宜就好，我是普通老百姓，我是工薪阶层不是富豪，买不起贵的买不起好的，有能用的就行。真的是这样吗？
亲爱的顾客你知道我多想告诉你，买衣服，您在地摊上随便淘两件，大不了少穿两次，丢掉也行，放正花不了您几个钱，买回家洗干净点对身体也没多大影响，还可以天天穿新的。但是，买到劣质卫浴，直接坏了还好，倘若出现漏电、爆炸、火灾，到那时就不是产品贵贱的问题了！
先讲一个故事
一天，齐白石在路上遇见一个卖虾的小贩， 问他：“这一框虾卖多少钱？ ”
菜贩回答说50元。
齐白石又问：“我用我这幅画的虾， 换你一框虾，干不干？”
菜贩急了， 气愤地说：“你这老头脑子有*吧， 要拿你的假虾换我的真虾！”
这个故事说明一个道理：如果你的顾客不了解你的产品价值，任何标价都是高的！如果你让顾客了解了你的产品价值，任何标价对消费者而言都是值得的！如果你让顾客能感受到这是限量的，很难买到的，*一无二的，任何标价顾客都会选择*一时间下单！其实我们作为销售人员，*重要的是让顾客了解产品的价值，而不是与其在价格上周旋没有结果。
为什么每次报价客户都嫌贵？
许多朋友问小编：为什么我每次报价客户都嫌贵？
小编告诉他那是因为客户不了解你能为他创造多少价值，这价值不仅仅是一套淋浴房的价值，还包含你提供的专业知识和你提供的专业服务。
请问，你会在医院和医生讨价还价吗？
许多客户会问，为什么这款淋浴房和别的店一样，而你却比较贵？
事实上是这样的吗？
不，其实有很多不一样！
淋浴房的用料不一样，还有工厂的分拣标准不一样、商家的服务不一样、售后服务保障也不一样、还有每个品牌的保障也不一样。这些每一个的不一样将会带给客户不一样的价值。
为什么品牌卫浴比杂牌卫浴贵？
卫浴产品除了材料的成本，人工成本也占据很大一部分，设计成本、生产各个环节成本、安装成本、售后服务成本……因此，在购买卫浴产品时，你购买的绝对不仅仅是一套产品，而是一套系统的服务和解决方案，所以不能只看产品的价格，更注重卫浴产品的品质和软***等方面。
【 1 】贵在成本
一个人去买卫浴，专卖店价格是2000块，杂货铺价格是800块。大部分消费者想到的是“杂货铺比专卖店便宜两倍还多！”为什么不是“杂货铺为什么要比专卖店便宜两倍还多？”专卖店卖2000块的卫浴可能用了1800块的成本，还有200块是后期的服务；杂货铺卖800块的卫浴，成本就只有400块，后期服务全没有，净赚你400块，真是卖一个赚一个呀！品牌卫浴由于产品材料精良，做工精细，所用的人力物力都比劣质卫浴成本高很多，卖价自然就比杂牌卫浴贵。
【 2 】贵在安全性、舒适度
正规卫浴厂家对产品一丝不苟，出厂前产品会严格质量检测把关，不会让任何一款不合格的产品流入到市场中，且产品做工及配置都严格把关，会坚信好产品一定有大市场，不会在质量黑榜上经常看到他们的身影。而杂牌卫浴厂家对产品质量要求很低，他们只看重产品怎样才能用*低的成本制造出*高的利润。因此，产品配置也非常低，甚至不合格，例如钢化玻璃温度不达标，产品设计结构不合理，而引发爆炸、爆裂、自燃等诸多严重安全隐患。
【 3 】贵在售后、服务
一旦因产品质量引发事故，正规厂商不会推脱，会全力以赴弥补消费者的损失并迅速改进，买品牌卫浴其实也是买一份保障。而，杂牌卫浴厂商由于产品配置极低，厂家运营资质不完善没办法满足消费者的售后保障，据业内人士透漏有一些这样的厂商，甚至运作三五年就将公司注销，因为三五年的时候是售后量*大的时候，产品配置极低使用寿命也非常短，甚至有直接买回去就发生问题的，*后却得不到售后保障。
让时间来验证正品和劣质的区别！
劣质淋浴房突然发生爆炸，送你进医院没商量；优质淋浴房使用十年依然完好
劣质马桶几个月就发生自燃；优质马桶一年、三年……依然完好
劣质水龙头漏水、生锈……什么坏事都来了
劣质浴室柜发霉、五金件损坏……，问题多多让人操心；正品浴室柜用完三年再三年，毫不费心。
正品经销商的心里话
我卖的是品牌
他卖的是杂牌
虽然都是卖卫浴的
但却大有不同
我是用良心赚钱
他是用垃圾赚钱
很多人的消费习惯是
哪里便宜去哪里买
只要有人敢卖就有人敢买
在这种极度廉价的诱惑下
却忘记了一份产品一分价格
低到出厂都赔钱的零售价
也会有很多人去选择购买
买到便宜卫浴是开心的
用了一个礼拜是后悔的
用了一个月是伤心的
用了半年是心痛的
用了一年是悲痛欲绝的
劣质马桶爆炸、自燃导致**受伤
劣质淋浴房爆炸割伤皮肤，造成生命危险
劣质水龙头淹没房子损失过万
.........
所以作为消费者一定要知道
100块不能当1000块花
100块买不到1000块卫浴
同理
1000块的卫浴也不可能100块卖给你
成本一定与零售价相对应
否则买到的一定是**伪劣！
正品和劣质*大的区别就是
正品做的质量
做的是产品创新科技
卖一个维护一个创口碑
伪劣品牌做的是低配低价
卖的全是利润
卖一个忽悠一个
所以只有选择品牌才是*好的保障！
买卫浴，请记住！
一分产品一分价值，
一分价值一分安全，
一分安全换得一分保障！
